Da li pregovarati direktno sa prodavcem ili agentima nekretnina

---

Razmišljate o prodaji ili kupovini nekretnine? U tom procesu jedna od ključnih odluka sa kojom ćete se sresti, jeste da li ćete pregovarati direktno sa prodavcem ili ćete angažovati agenta za nekretnine.

Iako se direktni dogovori mogu činiti kao brži i jednostavniji put, često nose sa sobom skrivene zamke pa i rizike. Sa druge strane profesionalci u posredovanju, mogu vam olakšati celi proces, ali i postaviti se kao prepreka u komunikaciji. I kako odlučiti šta je bolja opcija i kako doneti ispravnu odluku.
 

Direktni pregovori često sa sobom nose zamke pa i rizike!

Zamke direktnih pregovora sa prodavcem

Emocionalna povezanost
Prodavci su često emocionalno vezani za svoju nekretninu, što može otežati objektivne pregovore. Mogu smatrati da je ponuda potencijalnog kupca „uvredljiva“ ili da on podcenjuje imovinu prodavca, čak i ako je ona realna.

Nedostatak stručnosti
Prodavac će u slučaju da nekretninu ne prodaje uz podršku agenta nekretnina, morati ceo proces voditi sam, uključujući sve potrebne (pravne) dokumente, ugovore, kao i proveru vlasništva.

 

Ograničena informacija
Moguće je da prodavac neće otkriti sve bitne informacije o nekretnini koju prodaje, a to može kasnije stvoriti ozbiljne probleme.

Prednost pregovora sa agentom nekretnina

Profesionalnost i iskustvo
Agenti su obučeni da pregovaraju i imaju iskustva sa različitim situacijama. Znaju kako proceniti fer cenu i često imaju uvid u istoriju prodaje na tom području.

Posredovanje i neutralnost
Agent deluje kao posrednik i može smanjiti emocionalne tenzije, koje se često javljaju u direktnim pregovorima. Kako su to profesionalci svog posla, oni će osigurati da se pregovori vode u skladu sa zakonom i dobrom praksom.

Šira perspektiva
Agent zna koje su „slabe tačke“ nekretnine, ali i koje su njene prednosti. Isto tako agenti mogu pomoći da se sagledaju svi drugi faktori, kao što je stanje tržišta, detalji koji kupcu mogu promaći.

Najčešće greške u odluci kupaca da direktno pregovaraju sa prodavcima

Nedostatak stručnog znanja o tržištu i cenama
Jedna od najvećih grešaka je nepoznavanje realne tržišne vrednosti nekretnine. Prodavci često imaju emocionalnu vezu sa domom, što može dovesti do postavljanja nerealno visoke cene nekrentine koju prodaje. Bez profesionalnog uvida u slične prodaje u tom području (takozvana komparativna analiza tržišta), kupci mogu kupovinu završiti pretplatom nekretnine ili propuštajući priliku, jer su ponudili premalo. Agent za nekretnine ima pristup bazama podataka i iskustvo koje mu omogućava preciznu procenu vrednosti.

Zanemarivanje pravnih i administrativnih aspekata
Kupoprodaja nekretnine je složen proces, koji zahteva dobro poznavanje pravne regulative, potrebne dokumentacije koja se treba prikupiti, kao i ugovora. Direktni pregovori mogu dovesti do brojnih grešaka u sastavljanju ugovora, propuštanja ključnih klauzula ili zanemarivanje provere vlasništva i tereta na nekretnini.

Takve greške mogu dovesti do dugotrajnih sudskih sporova, finansijskih gubitaka pa čak i do poništavanja kupovine. Agent i advokat su tu da osiguraju da kompletan proces bude pravno ispravan i da su interesi kupca zaštićeni.

Emocionalni i loši pregovori
Direktni pregovori se često vode emocijama, a ne logikom. Kupci se lako mogu oduševiti pa i „zaljubiti“ u nekretninu, što ih čini podložnijim pretplati nekretnine ili pristajanju na nepovoljne uslove. Sa druge strane prodavci mogu biti uvređeni ponudom koja se čini preniskom, što može dovesti do prekida komunikacije. Agent deluje kao neutralni posrednik, čuvajući pregovore od emocionalnih ispada i obezbeđujući da se razgovara o činjenicama i realnim uslovima.

Propust u tehničkoj proveri nekretnine
U direktnom pregovaranju, kupac često „preskače“ detaljnu tehničku proveru stanja nekretnine. Prodavci možda i nisu svesni svih nedostataka ili ih namerno prikrivaju. Bez stručnjaka koji će proveriti instalacije, temelje, krov i druge važne komponente, kupac riskira preuzimanje nekretnine sa mogućim velikim finansijskim problemima, koji se otkriju tek posle kupovine nekretnine.
 

Postoje saznanja o nizu istraživanja i analiza, kako u regiji tako i u svetu, koja ukazuju na značajne prednosti angažovanja agenata za nekretnine pri kupovini!

Ovo su najvažniji zaključci takvih istraživanja:

Više cene za prodavce i bolji uslovi za kupce
Istraživanja su pokazala da nekretnine koje se prodaju uz pomoć agenata, često postižu višu cenu. Ovo informacija se objašnjava profesionalnim marketingom, pravilnom procenom vrednosti i veštinama pregovaranja koje agenti poseduju. Sa druge strane, kupci koji sarađuju sa agentom, takođe dobijaju bolje uslove, jer agent zna kako pregovarati o ceni, eventualno potrebnim popravkama i drugim detaljima ugovora.

 

Brža prodaja
Neka istraživanja poput onog koje je sproveo „Trade Me Property“ na Novom Zelandu, pokazala su da se nekretnine prodaju upola brže uz pomoć agenata, nego u direktnoj prodaji. Agenti poseduju razrađenu mrežu kontakata, pristup bazama kupca i znaju kako efikasno oglašavati nekretninu koja se prodaje, što značajno skraćuje vreme potrebno za transakciju.

Pravna i finansijska sigurnost
Jedna od najvećih prednosti koju ističu istraživanja je zaštita od eventualnih pravnih problema. Agenti su upoznati sa celim procesom od provere vlasničke dokumentacije, preko sastavljanja ugovora, sve do osiguranja da je sve u sladu sa zakonom. Istraživanja pokazuju da kupci koji samostalno prolaze kroz proces, često naprave greške koje ih mogu kasnije skupo koštati.

Ušteda vremena i smanjene stresa
Kupovina nekretnine je dugotrajan i stresan proces. Evidentno je da agenti preuzimaju na sebe velik deo tereta od pronalaženja nekretnine koja odgovara potencijalnom kupcu, njegovim kriterijumima, preko organizovanja razgledanja do komunikacije sa drugom stranom. Ovo omogućava kupcima da se fokusiraju na ključne odluke, dok se agent brine o tehničkim i logističkim detaljima.

Iako provizija agenta može na prvi pogled izgledati kao dodatni trošak, istraživanja i statistike precizno ukazuju da angažovanje profesionalaca, često rezultuje boljim finansijskim ishodom, bržom transakcijom i što je najvažnije, znatno većom sigurnošću pa i na kraju mirnim snom.

Agent kao emocionalni tampon
 

Agent za nekretnine deluje kao neutralni posrednik između dve strane, koje su često pod velikim stresom i vođene jakim emocijama!

Za prodavca
Kuća ili stan nisu samo obična nekretnina, već je i zbroj svih uspomena, godina života i uloženog truda. Zato će ponudu koja se agentu čini realnom, prodavac lako protumačiti kao uvredljivu ili podcenjivačku.

Za kupca
Odluka o kupovini doma, sasvim je sigurno jedna od najvećih u životu. Lako se „zaljubi„ u ideju, a ta emotivna vezanost, može ga navesti da ignoriše nedostatke nekretnine ili da pristane na loše uslove.


 

Uloga agenta nekretnina je da komunicira činjenice, a ne osećaje. Umesto da prenese „prodavcu se ne sviđa tvoja ponuda“, agent će reći: „na osnovu analize tržišta, vaša ponuda je trenutno ispod cene sličnih nekretnina na ovom području“. Na taj način razgovor ostaje profesionalan i vođen logikom, a ne emocijama, što na kraju samog procesa dovodi do bržeg i uspešnijeg dogovora.

Apsolutno je jasno, kako je odluka o pregovaranju direktno sa prodavcem ili uz pomoć agenta nekretnina, isključivo vaša. Međutim uzimajući u obzir sve navedene rizike od emocionalnih pregovora i nepoznavanja tržišta do pravnih zamki, jasno je kako stručna pomoć može biti neprocenjiva.

Angažovanje agenata nije samo trošak, već investicija u vašu sigurnost, mir i konačno bolji ishod transakcije.

Naš tim agencije Solis Nekretnine ne samo da će vam pomoći da pronađete dom iz snova po pravoj ceni, već će vas voditi kroz svaki korak, štiteći vaše interese i osiguravajući da celi proces bude bez stresa.

Kontaktirajte nas već danas i prepustite profesionalcima brigu o detaljima.
 

Savršen dom, čeka na vas Dobrodošli u agenciju Solis Nekretnine!

Fotografije: Pixabay; Solis Nekretnine