Hitna prodaja stana rizik ili šansa?

---

Novac vam je hitno potreban! Nemate bolje rešenje od prodaje stana koji ste godinama davali pod zakup. Kako da u što kraćem roku dobijete najbolju ponudu? Kako da je prepoznate i ne kajete se kasnije zbog pomiosli da ste mogli dobiti više?

Da li vam životno iskustvo može pomoći?

U životu čoveka prisutno je mnogo je različitih izazova. Od rođenja, kada je ušuškan u roditeljskom gnezdu, pa sve do zrelih godina, on iz životnih situacija sakuplja iskustvo i uči. Nekad je to iskustvo dragoceno i pomaže da se ne pogreši pri donošenju važnih odluka, naročito kada postoji rizik. Kada je u pitanju prodaja stana, prethodna životna iskustva svakako su bitna i mogu pomoći da se pravilno proceni rizik i prihvati objektivno realna ponuda.  

Šta je potrebno da znate o prodaji stana?

Prodaja stana, veoma je kompleksan poduhvat za čoveka koji nema iskustva u poslovima prometa nekretninama. Jer, to je posao koji zahteva poznavanje mnogo različitih segmenta vezanih ne samo za nekretnine, već i za uslove koji trenutno vladaju na tržištu nekretnina. Ovo je još kompleksnije ako je ograničavajući faktor vreme, tj. ako se prodaja mora izvršiti po hitnom postupku.

Šta vam je činiti ako želite da sami izvršite prodaju?
 

• Ukažite poverenje agenciji SOLIS-NEKRETNINE i angažujte iskusne ageate za prodaju nekretnina. Oni će vam pomoći da pretražite oglase i proverite koliko vrede nekretnine na istoj lokaciji. Na taj način ćete istražiti tržište i odrediti realnu cenu stana.
• Ukoliko vam vreme to omogućava, uložite malo vremena i novca u osvežavanje stana. Male popravke, farbanje zidova ili čišćenje mogu povećati privlačnost stana i ubrzati prodaju.
• Koristite profesionalnu fotografiju jer kvalitetne fotografije stana mogu privući više potencijalnih kupaca. Razmislite o angažovanju profesionalnog fotografa kako biste istakli najbolje karakteristike stana. Poslušajte savete vašeg agenta kako da najbolje realizujete fotografije stana.
• Koristite savete agenata za nekretnine, jer to je garancija brže prodaje. Oni znaju kako da obezbede bolju vidljivost vaše nekretnine koja može dovesti do brže prodaje.
• Budite spremni na pregovore oko cene i uslova prodaje. Fleksibilnost može pomoći u bržem postizanju dogovora s kupcima.
• Na vreme pripremite svu potrebnu dokumentaciju kako kasnije ne bi došlo do pravnih problema ili otkazivanja prodaje.

Rizici koji su prisutni kada prodajete stan

Najvažniji rizici koji se javljaju kada je u pitanju prodaja stana su sledeći:

• Tržišni rizik: Cena stana može varirati u zavisnosti od stanja na tržištu nekretnina. Može se dogoditi da se u toku prodajestana ponuda na tržištu nekretnina poveća, ili potražnja postane manja pa, ćete možda morati da stan prodate po nižoj ceni nego što ste očekivali.
• Pravni rizik: Postoje različiti pravni dokumenti i procedure koje treba slediti prilikom prodaje nekretnine. Nedostatak ili nepotpunost dokumenata može dovesti do kasnijih pravnih problema ili čak otkazivanja prodaje.
• Finansijski rizik: Prodaja stana može biti povezana sa različitim finansijskim troškovima, uključujući poreze na kapitalnu dobit, agencijske provizije, troškove inspekcija i druge naknade. Nepravilno planiranje finansija može dovesti do neočekivanih troškova.
• Rizik od nepouzdanog kupca: Postoji mogućnost da kupac ne bude finansijski sposoban sa ispuni obaveze kupovine ili da se povuče iz dogovora u kasnijoj fazi procesa prodaje.
• Fizički rizik: Fizički nedostaci stana, kao što su skriveni defekti ili oštećenja koja se mogu otkriti nakon prodaje, mogu dovesti do neželjenih problema.
• Promene u zakonodavstvu: Promene u zakonodavstvu vezanom za nekretnine ili poreze mogu negativno uticati na proces prodaje.
• Vreme prodaje: Brzina prodaje može varirati u zavisnosti od tržišnih uslova i kvaliteta samog stana. Duže vreme prodaje može izložiti prodavca dodatnim troškovima i stresu.

 

Rizici koji su prisutni kada je u pitanju hitna prodaja

Hitna prodaja stana uvek sa sobom nosi sledeće rizike:

• Niža cena: Kada se prodaje hitno, vlasnici su često pod pritiskom da prihvate nižu cenu kako bi što brže prodali nekretninu. To može rezultirati gubitkom novca u odnosu na pravu tržišnu vrednost stana.
• Povećan pritisak: Hitna prodaja stana može stvoriti emotivni pritisak na vlasnika. To može dovesti do donošenja brzopletih odluka koje nisu u njegovom najboljem interesu.
• Manje vremena za pripremu: Kada je prodaja hitna, vlasnici najčešće nemaju dovoljno vremena da pripreme nekretninu za prodaju, uključujući popravke, čišćenje ili osvežavanje. To može uticati na privlačnost nekretnine i potencijalno smanjiti cenu.
• Manje pregovaračke snage: Ako kupci saznaju da je prodaja hitna, to može smanjiti pregovaračku snagu vlasnika. Kupci mogu pokušati da iskoriste situaciju i pregovarati za nižu cenu ili nepovoljnije uslove.
• Veći rizik od prevara: U hitnim situacijama, vlasnici mogu brzopleto reagovati i tako biti oštećeni od strane prevaranata ili nepouzdanih kupaca.

Šta da učinite kako biste umanjili rizik?

 

Najbolja preporuka je svakako da angažujte profesionalnu agenciju za nekretnine. Iskusni agent za nekretnine može vam pomoći da pravilno procenite cenu stana, jer previsoka cena može odbiti potencijalne kupce. On će vam pomoći da vučete prave poteze i da na vreme, sigurno i po realnoj ceni prodate stan.

Angažovanje agencije za promet nekretninama može vam pomoći da prepoznate dobru ponudu i da se maksimalno smanje svi rizici koje ovakva vrsta prodaje nosi sa sobom.

Evo nekoliko razloga zašto angažovanje agencije može biti korisno:

• Stručnost i iskustvo: Agencije za promet nekretninama imaju stručnost i iskustvo u prodaji nekretnina. Njihovi agenti dobro poznaju stanje na tržištu nekretnina, i koje su cene realne. Vladaju marketinškim strategijama i pregovaračkim veštinama, koje mogu koristiti kako bi vam osigurali brzu i uspešnu prodaju.
• Veća prisutnost na tržištu: Agencije imaju pristup različitim marketinškim kanalima i mrežama kupaca koje pojedinci teško mogu postići, što omogućava veći broj potencijalnih kupaca.
• Profesionalni marketinški materijali: Agencije mogu kreirati visokokvalitetne marketinške materijale, uključujući profesionalne fotografije, virtualne ture, brošure i oglase na internetu, što može dodatno privući potencijalne kupce.
• Savetovanje i podrška: Agenti za nekretnine pružaju savete i podršku tokom celog procesa prodaje, uključujući postavljanje cene, pripremu nekretnine za prodaju, pregovore sa potencijalnim kupcima i zaključenje kupoprodajnog ugovora.

Da li se isplati angažovanje agencije i pored provizije za prodaju, koju uzima od vas?

Treba imati na umu da angažovanje agencije za promet nekretninama može dovesti do dodatnih troškova u vidu provizije koju agencije obično naplaćuju.

Praksa je pokazala da se naročito u slučaju hitne prodaje njihovo angažovanje višestruko isplati.